การควบคุมการขายตัดราคา

การขายสินค้าที่ต่ำกว่าราคาขายปลีกมาตรฐานจะถูกระบุว่าเป็นการขายตัดราคา

สถานการณ์นี้มักเกิดขึ้นกับธุรกิจที่ขายหรือจัดจําหน่ายผลิตภัณฑ์ของตนผ่านตัวแทนหรือผู้ค้าปลีกหลายชั้น อย่างต่อเนื่อง ตัวแทนและผู้ค้าปลีกแทนที่จะขายผลิตภัณฑ์ในราคาที่ต่ำกว่าราคาขายปลีกมาตรฐานเพื่อลดสต็อกหรือเพื่อรับค่าคอมมิชชั่นและอํานาจที่สูงขึ้นภายในกลุ่มตัวแทน

การขายตัดราคาในตลาดอาจเป็นประโยชน์ต่อผู้บริโภคเนื่องจากผลิตภัณฑ์เดียวกันมีผู้ขายที่แตกต่างกันในราคาที่ต่ำกว่าราคาขายปกติ ตัวแทนหรือผู้ค้าปลีกที่ขายในราคาที่ต่ำกว่าสามารถทำยอดขายได้อย่างมหาศาล ในขณะที่ผู้ขายหรือตัวแทนขายที่ซื่อตรงต่อบริษัทขายในราคาที่กำหนดจะขายสินค้าไม่ได้ ในไม่ช้าถ้าเกิดปัญหาการขายตัดราคานี้เกิดขึ้นจะทำให้บริษัทเกิดความสูญเสีย ปัญหานี้เป็นภัยคุกคามที่ใหญ่ที่สุดต่อผู้ผลิตสินค้าหรือเจ้าของธุรกิจ เนื่องจากราคาขายที่แตกต่างกันไปในท้องตลาดทำให้ส่งผลเสียต่อภาพลักษณ์และความน่าเชื่อถือชองผลิตภัณฑ์และแบรนด์

ต่อมาตัวแทนขายหรือผู้ขายสินค้าที่ซื่อตรงจะออกไป ส่งผลให้จ้าของธุรกิจได้รับผลกระทบจากการที่ตัวแทนหรือผู้ค้าปลีกขายผลิตภัณฑ์น้อยลง และสิ่งที่สำคัญที่สุดคือผลิตภัณฑ์และภาพลักษณ์ของแบรนด์จะได้รับผลกระทบอย่างมาก

ลองนึกภาพว่าคุณเป็นผู้บริโภค หนังสือเด็กสำหรับลูกของคุณมีราคาอยู่ที่ 500 บาทวางขายอยู่บนชั้นวางซุปเปอร์มาร์เก็ตในพื้นที่ของคุณ แต่ดูเหมือนว่าผลิตภัณฑ์เดียวกันนี้จะขายได้ในราคา 399 บาท บนเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซ คุณคิดอย่างไรกับผลิตภัณฑ์นี้? ซื้อออนไลน์ดีกว่าไหม เพราะถูกกว่า!? แต่มันจะเป็นของปลอมได้ไหม? ตอนนี้คุณคิดอย่างไรกับแบรนด์? มีบางยี่ห้อที่เสนอแบบเดียวกันคุรจะสนใจไหม....

จะเกิดอะไรขึ้นหากการขายตัดราคาเกิดขึ้นกับผลิตภัณฑ์ของคุณ?